今天给日本经济团体讲课，讲中国的“一带一路”。话题自然绕不过中美贸易战和华为问题，

日本人真的是把中美贸易战当成了自己的事，因为日本经济研究机构预测，这一场贸易战，将会把日本的GDP拉低0.2个百分点。

所以，在讲演结束后，大家七嘴八舌提了不少问题，有的还提出了如何应对美国打压的途径与策略。听了之后，深感“中日人民一条心”。

听完大家的提问与建议，我回到办公室，认真思考了这么一个问题：中国企业走出去，为何怎么难？我们的问题到底出在哪里？

喝了三杯咖啡，想出了二个原因：

第一，出在企业没有护航舰队。

如果要推中国最优秀的民营企业，毫无疑问，华为是当之无愧！

但是，华为之所以遭遇美国围剿，一个很大的原因，是因为华为一直以来是单兵作战，它没有护航舰队。

最鲜明的例子，就是华为在遭到美国政府打压时，没有中国企业出来为它站队，也没有中国企业为它疏通关系降压减负。最后只好由中国的外交部，直接成了华为的“后台”，为华为这一家民营企业公开喊话撑腰。

政府的这一撑腰行为，自然很容易被美国政府和一些海外舆论批评为“华为果然有中国政府背景”。

日本在70年代与美国发生贸易战的时候，许多企业也遭到过美国政府的打压。但是，最终日本企业度过难关，并在70年代后期开始，进入了经济高速发展时期。这里面，除了日本政府的谋划之外，财团的力量在其中发挥了很重要的作用。

二战前，日本众多企业归属于住友、三井、三菱、安田四大财团。这些财团控制着日本经济的命脉，也极大地影响着世界经济。

以三井财团为例，这个财团创立于1673年，距今已经340多年的历史。这个财团拥有三井银行（现为三井住友银行）、三井信托、三井生命、三井住友海上火灾保险等金融机构（掌控钱财），也拥有三井物产、三越伊势丹百货公司等国际商贸机构。还拥有丰田汽车、三井造船、石川岛播磨重工、东芝、富士胶卷、东丽、三井化学、三井石油、日本制钢、三井金属等世界500强制造企业。还有商船三井、三井仓库等物流公司和三井不动产、三井住友建设、东洋工程等地产与建设企业。

这么一个巨无霸的财团，哪一家成员企业遭到不测，整个财团的成员都会从各个领域予以驰援、给予掩护。虽然日本的财团在战后遭到美国的强行解体，但是，直到今天，旧财团的成员企业社长们依然每月聚会，互通信息，互相支援，有钱出钱，有力出力。

但是，华为没有这样的护航舰队，没有援军，背后只有伟大的祖国。但是祖国再伟大，在民营企业的国际贸易问题上如果伸手相援太多，就很容易引起市场经济国家的警惕与攻击。

所以，我觉到，中国企业走出去，应该考虑组织联合体（最好也能够组建财团）。这种联合体虽然不是血肉相连的财团，但是，在你遭到外国政府打压时，至少还有敲锣打鼓的伙伴。

第二，出在政府没有海外服务团队

日本有一个很特殊的政府服务机构，叫“日本贸易振兴机构”（ JETRO）。这一个机构隶属于经济产业省（类似于商务部）直接管理，主要的任务，就是帮助日本企业去海外投资，拓展海外市场。也就是说，是日本企业走出去的政府服务团。

2015年，我去肯尼亚采访，去拜会了日本贸易振兴机构驻内罗毕代表部。虽然这一个代表部名叫“内罗毕代表部”，但是服务的是在全肯尼亚的所有日本企业，不管是大企业还是小企业，不管是纯民营企业还是有政府关系的企业。

这个代表部有四大功能：

第一，把日本企业组织起来，组建“日本商工会”，这个商工会等于是日本企业在当地的联谊会。这个组织的诞生，既增强了日本企业的凝聚力，又强化了政府对在外日本企业的管理与指导。

第二，向肯尼亚政府反映日本企业的诉求，与肯尼亚政府进行政策沟通，谋求日本企业在肯尼亚的最大利益化。

第三，收集和分析肯尼亚和东非地区的经济与商贸等各种信息，反馈给日本政府和日本企业。

第四，为日本企业在肯尼亚投资办厂、开展贸易、寻找合作伙伴提供各种信息与业务指导，包括各种预警。

这样的代表部，日本贸易振兴机构在海外共有74个，其中在中国就有8个（北京、上海、广州、成都、大连、青岛、武汉、香港）。

日本贸易振兴机构驻外代表部，与驻外大使馆的商务处是既平行又交叉的两条线，商务处是外交机构，面对的是所在国的政府。而日本贸易振兴机构驻外代表部是政府投资服务机构，服务的是在海外投资的日本企业，“民间”色彩较浓。正因为有这样“一官一民、官民结合”的“走出去”支援体制，使得日本政府不仅约束了日本企业之间在海外的无序竞争，同时也最大限度地保护日本企业，把日本企业的不满与诉求，及时向所在国政府反映，寻求最大利益化的解决。

但是，我们中国这么多国有企业和民营企业走出去，走得那么艰辛，还没有政府的服务团跟进，任凭各企业在海外自打游击，不少企业因此成为被海外政府和海外企业各个击破的“散兵游勇”。

显然，中国也需要有这样的政府服务机构，在海外照应中国企业。有了这样的服务团，中国企业在海外一定能够走得更好，走得更顺。

以上两点，是我今日的感悟。

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讲演预告：6月22日（周六）、23日（周日），我将在南昌和广州举行两场读者签讲会，不卖门票，免费听讲，纯粹感恩读者支持。

希望参加听讲的读者，请分别扫以下二维码报名入群。

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