2017年度“搜狐网友之选”城市榜单北京榜评选出炉，百利天下集团作为本年度北京地区高关注、高热度的教育企业，受到搜狐亿万网友和行业协会专家的肯定，荣获教育行业最受关注奖。近日，百利天下教育接受了搜狐网记者专访，以下是专访实录。
搜狐：各位网友大家好，这里是“2017搜狐网友之选”的采访现场，我们有幸邀请到了北京榜教育行业最受关注奖获奖企业——百利天下教育代表分管在线教育及信息化副总经理辛志远先生，您好。
百利天下：各位搜狐的网友大家下午好！
搜狐：恭喜百利天下获得最受关注奖，在获得最受关注奖的同时，您对于刚刚过去的2017年有哪些深刻的体会？
百利天下：2017年教育行业在深度上有很大变化，整个行业逐渐进入平稳发展的阶段，竞争也相对激烈，行业市场开拓难度变大，但是百利天下在这一年市场开拓效果比较好，发展依然很平稳。
搜狐：如您所说，百利天下在2017年有不错的发展，增长还是比较可观，您是否可以跟我们分享一些成功案例？
百利天下：百利天下经过十多年的发展，积累了大量成功案例，而且一直以高端留学旗舰品牌形象攻占市场。
对于百利天下主攻的美、加、英、日、澳等国家来说，留学申请几乎没有难度：从历年的offer数据来看，无论是美国常春藤、加拿大医博类/综合类TOP5、英国G5、澳大利亚8大名校，还是日本国公立大学TOP10，每年都会全面覆盖，今年当然也不会例外。
现在正处于申请高峰期，在3-4月份会迎来一大批名校offer，大家可以关注百利天下留学官网获悉相关offer信息。
搜狐：百利天下在留学行业有很大的知名度，为很多留学生铺就了成功的道路，我们百利天下核心竞争力在哪些方面？
百利天下：优质的服务、信息化以及企业经营哲学，是我们百利天下的三大核心优势。
百利天下一直强调“三优”：优质的师资、优质的课件、优质的服务，这是百利天下在近十年一直不遗余力追求的事情，也是在业界获得良好口碑的重要因素。近两三年中，我们公司服务的客户其中约40%通过老客户推荐，由此可见我们在“三优”层面做得还是不错的。
除了专业的服务之外，公司的信息化也是业界做的比较好的。百利天下教育集团信息化体系的架构和信息规划的蓝图非常完善，整个信息系统的搭建在整个行业中是有口皆碑的。
第三个核心竞争力就是我们的“经营哲学”。百利天下高层团队对于“教育公益心”的追求和教育企业经营哲学的探究从未停止，我们一直在思考怎样做一个好的教育企业。我们希望百利天下在整个教育行业中更像一所学校，带着公益心去做教育。
搜狐：您作为教育行业的从业者，如何看待当今学生群体以及目标院校的变化？
百利天下：
首先，学生留学群体趋于低龄化，越来越多的家庭在孩子初中、高中阶段就选择去留学。
针对初高中留学群体，由于院校等信息渠道的差异，不同机构获取的资源信息也有很大的不同。因此，我建议家庭在选择机构上要慎重，尽量选择大机构和大公司，因为他们不仅信息渠道更广泛，还会进行一系列的筛选确保含金量，而不是简单的以收取中介费为目的，将学生送到并不合适的院校中去。
第二，从整个学生群体的变化层面来讲，目前中国约有40%的出国留学生来自于工薪家庭，留学已经不再是“贵族”的特权。随着竞争越来越激烈，学生通过个人DIY获得录取的可能性也越来越低，因此建议学生选择专业机构来帮助自己，从而提高效率，确保自己能够获得更大的竞争优势。
搜狐：既然市场已经发生了这些变化，百利天下对于市场的变化做出哪些调整或者市场推进呢？
百利天下：百利天下有一个非常大的特点，在基于市场的变化还有客户的需求方面所做出的创新变革还是比较迅速的。
七八年前百利天下就已经提出来学院制、专业细分，现在更加完善。例如针对美国业务，在美国研究生的商科、理工科、文科与艺术类，高中、本科的划分而拆分成不同学院，从而进行更集中专业的服务。
在这个体系中，我们做了很多角色上的分工。不知道主持人对其他机构了解多少，我们公司经常出现十个老师服务一个学生的场面。我们把服务每个留学生当成一个项目管理，职责分工明确，不同的阶段帮助学生有针对性地提高语言成绩，有针对性地准备申请资料，有针对性地锻炼自己的实践能力，从而获得目标学校的青睐。
而我们岗位职责的细分，都是在应对市场细分和逐渐下沉的行业变化所做出的调整。我们将其称为留学整体解决方案。
搜狐：在2018年或者之后代表未来教育市场的新趋势，您有哪些看法或者见解？
百利天下：从2018年以后，整个留学市场会有三点变化。
第一，低龄化留学肯定不断加深，而且从国内小学、中学包括到大学期间，即使学生不出国留学，暑期社会实践或者海外留学项目或者海外学分游学项目肯定会加深，这是非常大的趋势。
第二，2015年起，每年出国留学的学生约50万，从2016年起约50万的学生会从海外回来，这个数据意味着整个留学行业将会有越来越多的海归从业者，不断扩充行业的师资，给留学生群体提供更好的服务。与此同时，我们也会发现更多的留学生会在毕业后的一到三年选择从事留学行业，开小的工作室，对整个市场进行撕裂，加剧行业竞争。
第三，如果从科技的角度来讲，“互联网+”以及5G时代的到来，对留学生所追求的海外神秘生活和学习的探索将会变得非常容易，实时互动可以把海外很多的偏桥梁、偏预备方面的课程通过5G技术引进到国内来。我们海外的师资在上课，国内的学生也能听，在技术层面也会给留学市场带来挑战，对于广大的留学生来说会是非常便捷的机会。
搜狐：针对您所说的2018年教育行业的发展趋势，百利天下会做哪些新的规划和调整？
百利天下：百利天下从信息蓝图的角度，开始着力在线教育、在线课堂维度的工作。与此同时，从整个公司的信息化角度来讲，我们从2018年开始着重布局线上线下一体化建设。
百利天下教育会在2018年加强社会实践拓展还有海外留学生服务团队的体系建设，满足越来越多海外学习前的准备、海外实习、海外移民、海外置业，海外就业以及海归回国的猎头工作，向这个领域进行布局。这个布局可能需要两到三年的锤炼才能比较完善，毕竟是教育行业，是慢工出细活儿的过程。
搜狐：您说的这些未来海归的猎头发展或者新的布局都是我们百利天下未来会涉足的市场吗？
百利天下：我们还是会关注它对我们整个出国留学的生态圈是否有益，如果有关联，但对学生从中国到海外留学这件事情本身的意义不大，单纯只是挣钱的话，我们可能不会去碰。我们要关注的事情是能否把学生送进更好的大学去，并围绕留学生这个核心来开展工作和规划。
搜狐：感谢您接受我们的采访，也祝百利天下在2018年获得更好的发展。谢谢大家！
百利天下：谢谢搜狐，谢谢广大搜狐的网友，谢谢大家。
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