今週の講師は、作家で営業コンサルタントの、和田裕美さんです。「営業のノウハウは、人生を豊かにする技術！もしも辛いと思うなら、部活に例えれば球拾いの時期。営業は学ぶ事ができ、コツが分かれば辛くない！」と、和田さんは言います。そんな和田さんから若手営業職の皆さんにアドバイスをお届けします。
未来授業２時間目、テーマは『 営業は万能のスキル 』
人間って、お金を払うのは一番嫌がりますから、ものすごく何っていうかな、人間の裏顔みたい、本質にめちゃくちゃ触れるです。これ、お金の話をしてなかったら、人間が仲良くなれるんですよ。「いいね！この商品素敵！そんな仕事するの？応援する！」とかってものすごい表面的な物を言う。「じゃ、出資して」とかって言うと、それが話が違うだろうみたいなあって、お金の話になったら、掌を返す（翻脸，一反常态）ほど本音が出るです。だから、しんどい（方言，非常累）と思う訳ですが、だからこそ、人間に触れるんです、本質に。
じゃ、何といえば、この人がお金を払うんだ？どうしてお金以上の価値を考えてもらえるかっていうことを考えるチャンスがあるのはセールスの仕事なので、これ、すごいスキルです。なぜかというと、起業（创业）して、副業（兼职，第二职业）しても、何をしても、お金が絡むですね。で、これから、人生百年時代において、自立して、稼いでいく力っていうのもすごく必要になりますが、今は副業ブームですよね。これから、いま若い方でも、五年後、十年後副業をしても当たり前の時代のときに、絶対自分で契約書を自分で書いたり、お金を取ってきたりする必要が出てくるんですよね。その時、お金の話ができないと、致命傷ですね、稼げない。
なので、セールスの仕事をやっているとか、そういう風なことをしているスキルはすごい役に立つので、辛いかもしれないけど、辛さっていうのは、一過性（短暂的，暂时的）な物で、慣れてしまうと、コツさえ分かってきたら、何ともなくなってしまう。だから、何ともなくなった段階まで行くと、楽しいだけになるんですね。なぜかというと、人がついてきて、人が信頼してくれて、売らなくても、あなたから買いたいと言われちゃうような段階があるんですよ。なので、紹介がいっぱい来たりする、ほとんどのトップセールスの人は、いま稼いでいるセールス人たちはほとんど苦労していないです。
なんか最初スタートの時に、自分の経験値を踏む、その雑巾がけの時（打杂，做下层辛苦活儿）、要は部活に入ったら、ボールを拾い時、それで、何もかも、スタートって辛いので、そこの部分を「あ、自分も期待だなあ」と思って、楽しんでもらえれば、あとは、自分の人生に役に立つことをしか身につかないので、もし辛いと思ったら避けるという方がいったら、それはもったいないかなと思います。
人間って、苦手なことがあると辛いって思うですけど、苦手なことで自分ができないことを発見することで、もし、そこから逃げてたら、それが一生できないまま死んちゃうですよ。でも、そこの苦手な部分を知ると、伸びしろ（原意：浆糊多涂后渗出，引申为上升潜力）で、そこをちょっと鍛えたら、人生の激変するチャンスだと思う。もし、辛いなあと思っていたら、私ここから苦手なんだって、よく考えみたら、小さいごろから人見知り（认生）、人に何か伝えるのに苦手だったなあっていうことに気付くですね。
でも、そこに気付いて、それが伸びしろだっていう風に考えていくと、そこさえ伸ばせば、ほかの長所だった部分にも影響してきて、ものすごい成長するし。すごいできる人になる。なので、できない部分、辛い部分を見つけるのは、ある意味人生にとっての分岐点（岔路口）になると思うので、ラッキーだという風に思ってもらいたいだなあという風に伝えてます。各起業さんによるんですけど、OJTっていうのね、俺の背中を見て学べてという経営の教える会社さん、とても多いですよ、大手でも、そうすると、その先輩すごいアグレッブ（有进取心的）で、行け行けの感じで、怖いもの知らず先輩にすごい引っ込んちゃう子がついちゃうと合わないので、まねができないですよね。
辛さはどこから生まれるかっていと、実はこの人慣れないから生まれる。営業っていうのは実は学問、勉強すればできるですよ。コツがあるんですね。本を読むとか、ほかの人達に聞いてみるとかして、自分に合う先輩を見つけてその人から学んでみるっていう方法もありますし。アメリカの諺では医者、弁護士、セールスマンが三人の友達が持てというぐらい、一番協力な三人なんですね。それぐらい、影響力がある人間として、価値の高い仕事として認められるのは、セールスの仕事なので、辛そうなイメージでやらないのは、もったいないですね。一回でもやってみて、どういうものかを知ってみてだけでも、人生にとっていい結果になると思います。
这一期很好玩儿，最近消费降级概念在网上非常火爆，建议大家如果想了解并实施的话，可以看看这期，了解一下从销售的角度（不仅仅是平时我们接触的各种推销人员，还有宣传精致主义的各公众号），如何能让顾客掏钱。大家可以对比着消费降级的帖子来看。最后，欢迎关注我们~
