日本人是怎么谈生意的? | 日本观察

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众所周知,日本是一个做事很严谨的国家,那么和看起来这么严肃的国家谈生意是不是很困难呢?

其实,谈生意就像交个好朋友,要真正的互相了解。

下面,小编带大家看一下日本人是怎样谈生意的。

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信誉第一

诚信毋庸置疑是生意场上最重要的条件之一。

是无论哪一个国家都很看重的。

不同的是,在欧美国家,工作和人情关系是两码事,但在日本却不同,尤其在商业谈判中这二者的区别就更加模糊了。

即使是在休闲娱乐场所、高尔夫球场这样不谈工作的场所里,在日本也被视为商业谈判场地。

他们从人情交往中来观察对方有没有信誉。

日本人特别关心对方能不能恪守信用,所以比起用电话、文书等工具交谈就没有直接会面谈判显得那么有诚意。

如果是日方的担当者,会安排很多次的面谈机会,这除了想把某些条件塞进契约之外,还在于观察对方的信誉度和人品等。

 

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达成契约前的长时间商议

日本人从谈判到契约成立期间是非常花时间的,他们对契约事项的研究不仅仅是写一张契约书,而是和人际关系一样,考虑对方能否长期进行合作,这件事非常重要。

所以,与日本人谈生意,应持有耐心和诚意。

对契约内容急忙的用“是”或“不是”来逼迫的话,谈判不会顺利还有可能会搞坏关系。

 

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合作上的家族式志向

契约达成后,契约的履行是自然而然的,但在日本的商业买卖中,开始不喜欢做什么详细的交易规定,而是在大的范围内达成一致的意向。

基于信任,日本人有着“向亲戚那样干下去”的意思。

如果合作过程中出现了问题就及时商议解决,遇到困难就互相帮助。

如果有着良好的信誉,有些日本人即使暂时赔钱生意也会做。

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由此可见日本是一个“信誉大国”,就像“终身雇佣制”那样,日本人喜欢稳定,有信任做基础长期以往,不仅成为生意上的合作伙伴,也可以成为老朋友。

总之,人人自律,守信用,很多事情都会变得简单。

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日本物语

前身为日本战国历史文化社区浪人御所“看日大本营”(2006年创栏)与日本视角(JPSOO.COM)旗下APP联合发行。旨在以文化、历史、旅游、教育、匠人等角度,阐述中日之间的差异引发用户思考,促进中国年青人对日本的全新认知,希望能有态度、有深度地传递有用的知识。

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